|
|
|
A paraître. Prochainement
|
Disposer de tous (ou presque) les contacts qualifiés des acheteurs publics et de leurs adresses mail. Là est l'une des clés de la réussiteMarché de faible valeur ou pas, la recherche d’une opportunité d’affaire, même publique, ne se limite pas à la lecture d’un journal d’annonces légales ou à la consultation des dizaines de sites Web qui mettent en avant les avis de publication de marchés des collectivités.
Il n’est absolument pas interdit et bien au contraire, il est vivement conseillé de prospecter en amont les villes ou autres organismes publics qui peuvent s’avérer comme autant de clients potentiels et de tenter d’identifier leurs intentions d’achat avant même que la procédure ne soit formellement engagée.
Pour certains, attendre la publication d’un appel d’offres, c’est déjà trop tard !
L’enjeu pour la PME consiste donc à mener des actions commerciales et marketing ciblées auprès des acheteurs publics afin de se faire connaître et ce, en capacité avec ses moyens. Il ne faut pas oublier que nombre d’acheteurs publics, pour des petits MAPA, peuvent recourir à des consultations sur la base d’une simple mise en concurrence, ou de devis et que ces acheteurs (comme l’entreprise d’ailleurs) cherchent à se constituer des fichiers de contacts qualifiés leur permettant d’obtenir rapidement les meilleures propositions possibles.
D’autant que certains marchés permettent de s’inscrire en amont d’une consultation prochaine
En effet, pour certains marchés (marché de prestations, marché à bons de commande...), l'administration a la possibilité de fixer la durée à un an reconductible trois fois sans mise en concurrence. Ainsi il n'y a pas de nouvelle mise en concurrence avant 3 ou 4 ans, en fonction des critères définis par la collectivité. Il faut donc mettre à profit ce délai afin de faire promouvoir son entreprise et ses produits. 2 ou 3 mois avant la date de reconduction du marché, il est conseillé de prendre un rendez-vous avec le prescripteur technique afin de présenter son entreprise et ses produits ou services. Ainsi lorsque le prescripteur rédigera le cahier des charges, il pourra prendre en compte les spécificités de votre offre. De plus, en analysant celle-ci (si vous avez candidaté), il aura déjà connaissance de votre structure et portera une plus grande attention à votre candidature. CQF.
SANS COMPTER QUE LE CODE DES MARCHES VIENT ENCORE DE SUBIR EN 2012 UN CHANGEMENT QUE NUL NE PEUT IGNORERCe changement, c'est celui concernant les seuils de publicité. Désormais, un acheteur a toute latitude pour ses marchés de faible montant, de contacter directement des (ou ses?) fournisseurs afin qu'ils répondent à ses appels à concurrence. Sans même passer par la case publicité! Alors, qui a dit qu'il n'était pas intéressé pour connaître les adresses mail des acheteurs ? |
|
|
|
| | |